top of page

Finance Suisse : Quand la Soif de Profit Court Terme Plombe la Confiance

La finance suisse est-elle irrémédiablement entachée par une quête effrénée de gains à court terme, encouragée par certains vendeurs d’assurances ou d’investissements douteux ?


En Valais, nous avons récemment découvert l’histoire d’un financier peu formé qui s’est enrichi à une vitesse suspecte. Ce type de comportement ne serait-il pas symptomatique d’un problème plus systémique ?


Dans cet article, nous partageons notre analyse, mettant en lumière nos différences en termes de pratiques, de valeurs et d’usages par rapport aux traditions financières suisses.



Une Relation Client Biaisée


Il est frappant de constater que la majorité des acteurs financiers semblent davantage préoccupés par l’acquisition de nouveaux clients que par leur fidélisation. La structure de rémunération joue ici un rôle déterminant.


Les assureurs, les courtiers et les conseillers financiers sont rémunérés majoritairement, voire exclusivement, à la commission. S’ils vendent un produit, ils touchent une prime ; s’ils prodiguent un bon conseil sans aboutir à une vente, ils ne perçoivent rien.


Quant aux banquiers, leur rémunération combine souvent un salaire fixe avec un bonus lié à leurs performances, mesurées en termes de ventes. Dans la plupart des établissements financiers, les objectifs de court terme priment, ce qui pose une question essentielle : Recevrez-vous de bonnes recommandations ?


Chacun se fera son opinion. Mais gardez à l’esprit qu’aucune interaction avec ces conseillers en vente ne peut être totalement désintéressée.



La Corrélation Entre Commissions et Qualité des Produits


Nous avons récemment étudié la relation entre la qualité des produits financiers et le niveau des commissions qu’ils génèrent. Peut-on imaginer qu’un produit de faible qualité devienne très lucratif pour son vendeur ?


Malheureusement, ce système favorise le démarchage téléphonique, les publicités agressives et des offres d’analyse gratuites souvent biaisées.


Cette approche commerciale a engendré une méfiance croissante des consommateurs. Pour contourner cette barrière, certains n’hésitent pas à exploiter leurs cercles personnels : amis, proches, anciens collègues deviennent des cibles faciles. Mais ces produits sont-ils réellement adaptés à votre situation ou seulement profitables pour leur portefeuille ?



Une Liberté à Reconquérir


Selon nous, il est primordial de préserver sa liberté en prenant conscience qu’un conseil de qualité dans le domaine financier a un coût. Comme pour les avocats ou les fiduciaires, il faut accepter d’investir pour bénéficier de recommandations fiables et adaptées.


Cependant, certaines orientations, notamment en matière de prévoyance ou de gestion de patrimoine, peuvent être proposées gratuitement.



Notre Engagement


Avec plus de cinq années d’études approfondies et dix ans d’expérience pratique, nous avons choisi de nous rémunérer par honoraires, garantissant ainsi l’indépendance et la qualité de nos conseils.


Nous analysons régulièrement les offres « gratuites » du marché pour vous proposer des solutions optimisées, adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous consulter : une analyse professionnelle peut faire toute la différence.

bottom of page